比亚迪汉EV：冬季续航折一半 叫好也叫座 无奈产能是硬伤

答哥有话说：

各位答粉 ，继推出短视频栏目"真的很蕊哦"后
，答答今日再重磅推出全新导购栏目"买车秘事" 。我们前往销售一线，与资深汽车销售顾问一起为您献上5分钟买车避坑手册 ，跟您说说在其它地方看不见的小秘密~

作为比亚迪的旗舰车型
，比亚迪汉自今年7月上市以来凭借出色的外观设计和车辆性能，备受市场关注
。官方公布的销量数据也持续走高 ，上个月的销量成功突破了一万辆。但与此同时
，官方公布的销售数据和实际上险数据有着较大的偏差，有人因此质疑比亚迪压库或者故意搞"饥饿营销" 。市场实际情况到底如何？答答买车"买车秘事"第一期就请到了比亚迪汽车4S店资深销售顾问 ，来给我们讲讲比亚迪汉EV的那些事儿
。（本文探讨的车型为比亚迪汉EV，比亚迪汉DM不在本文讨论范围内）

口述：小李

整理：答哥

：网络

我是北方某城市比亚迪4S店资深销售
，自从比亚迪汉7月上市以来，这台车就一直摆放在我们展厅最显眼的位置 ，充分说明了它是比亚迪的扛鼎之作。超过20万的定价
，这款车终端销量怎么样？消费者怎么看这款车？下面我们来仔细聊聊 。

这车卖的怎么样？

我们店属于销量比较好的店，到店的客户数量大 ，大概有四分之一的人是来看比亚迪汉的
。每个月光这台车的总订单有30-40台
，每个销售顾问每月可以成交3 、4台，卖比亚迪汉的提成是400元/台。可以用叫好又叫座来概括这款车目前的市场表现 ，但是因产能严重不足
，目前店内零库存无现货，提车周期目前需要2-3个月的时间 。

哪个车型卖的最好？

卖的最好的是售价25.58万元的EV两驱尊贵型 ，其次是售价27.95万元的EV四驱旗舰车型。因为新能源牌照等问题所以EV车型要比DM车型卖的好
，毕竟DM车型是需要燃油车指标的
。

目前购车有什么优惠政策？

在12月31号之前订车的话可享受首付50%
、三年零利息贷款，或首付15%、五年超长低息贷款；另外现在下订可享受三年6次的技术保养免费；如果本品牌置换 ，厂家给补贴最少2万元，非本品牌置换补贴1万元。

多少钱可以落地？

全款买车?（新能源车型免征购置税
，单位：元）

按揭购车（贷款按照主推首付50%?36期免息，单位：元）

买这车的都是什么人？

说实话关注这款车的客户群体 ，不管是从学历还是素质
，都要比之前购买比亚迪其他车型的客户要好很多，年龄层面的话 ，基本上是在三 、四十岁比较多 。

职业的话
，目前我接触最多的是事业单位
、机关工作的比较多一些，另外就是科技企业的高管和从事金融行业的高管多一些
。

买这车的都会对比哪些车？

厂家内训和实际客户购车都会对比小鹏P7和特斯拉model?3这两款车型。

特斯拉的品牌更硬一些 。对比特斯拉model?3的时候大家主要说的是品牌 ，尽管model?3这款车明显车身尺寸和空间上都会小很多
，但是周围的人就会说：买什么比亚迪啊，这个价钱还不如买特斯拉 ，其实你让他说出特斯拉的内涵
，或者说它的品质啊，有什么特别好的优势 ，客户也说不出来，但就是那个标确实硬一些
，我们战败特斯拉也是因为品牌问题
。不过，现在厂家也开始重视这个问题了 ，比亚迪汉的客户会比其它车型的客户享受的待遇更好一些。

小鹏会拿提车时间来影响客户 。小鹏的销售会给客户传递一些信息
，或者是让客户有一些提车的顾虑，比如说你的提车时间会很长的 ，提车时间保证不了啊等等
，而P7的提车时间会比汉快很多
。所以我们战败小鹏基本就是因为提车时间。

客户最满意比亚迪汉的哪些地方？

客户最喜欢的应该是ACC自适应巡航跟车功能和360°高清晰度全景影像，还有D-link3.0的智能网联系统 ，它是一个开放式的系统
，可以随意下载百万级的应用程序 。

客户很喜欢在车里面K歌，车上有一个无线话筒 ，当给客户演示的时候
，客户都会觉得很哇塞，并且音质在车里面听的也特别好
。

另外陪客户路上试驾的时候 ，反应最多的就是这个车比较稳，因为它轿跑设计
，车身比较低，车身也比较重 ，然后底盘调的也不错
，开起来感觉比较稳，另外静谧性这方面做的也不错。

这车有什么问题？客户吐槽最多的是什么？

客户反应最多的是驾驶位中控台比较低 ，高个子客户坐进来的时候膝盖会顶到仪表台下部
，并且在下面两个踏板交换操作的时候，鞋会碰到塑料板 。

另一点是这个价位的车居然没有自动尾门 ，也没有自吸式车门。

这个车官方续航里程为550公里和605公里
，夏天还好说，冬季在我们北方城市 ，续航大概在300多公里
。

此外吐槽最多的就是汉EV的提车周期了
，2-3个月确实时间有点长，据说产能提不上来就是因为比亚迪汉搭载的是刀片电池 ，而刀片电池的产量跟不上。弗迪重庆工厂因为疫情而耽搁了，年底建成后会有8条生产线
，应该会缓解这个问题 。

三年后还值多少钱？

如果车况良好，没有大的事故情况下 ，三年后大概会是现有车价的4到5折
。

销售不会告诉你的事情

因为产能导致提车紧张
，客户如果没有选择分期、装饰等其他店内衍生产品，提车的时间会晚于购买衍生产品的客户。

本文为比亚迪一线销售人员采访实录 ，文中观点不代表答答买车 。

本文来源于汽车之家车家号作者
，不代表汽车之家的观点立场
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